＂无中生有＂之洛舍钢琴篇

        2014年，洛舍被中国轻工业联合会和中国乐器协会授予“中国钢琴之乡”荣誉称号，成为全国几大钢琴产业集群之一。对于洛舍钢琴，这是一个承上启下的发展拐点。

　　“钢琴之于洛舍，是一个‘无中生有’的产业。两代人的耕耘，才为洛舍钢琴争取到了这一份殊荣。”洛舍镇党委书记金斌说，钢琴从“走进”洛舍到生根发芽、开枝散叶，大多处于“自由生长”阶段，洛舍钢琴人“手捧”荣誉也看到了问题——要打破洛舍钢琴质量不佳的固有印象，走上一条高质量发展之路。

　　至2020年，洛舍镇已拥有钢琴相关企业114家，钢琴产业年总产值突破5亿元，从业人员约4000人，年产钢琴chao过5万架，占全国总产量的七分之一，成为长三角地区zui大的钢琴生产基地。

　　农民造钢琴，真正在洛舍“造”出了一个奇迹。

　　钢琴烙上洛舍造

　　1984年，时任洛舍玻璃厂厂长王惠林的一趟上海行，推动了洛舍钢琴萌芽。

　　1985年10月，diyi架洛舍钢琴“伯牙牌”诞生。当年，200架钢琴的产出，供不应求。

　　但洛舍毕竟是个小镇，土法造钢琴对产业的发展制约逐步显现。“组装一架钢琴，需要8800多个零部件，300多道工序。其中蕴含的技术与零部件来源，都是短板。”王惠林说，洛舍钢琴买不到关键配件，只能自己摸索从生产配件的设备开始造起。

　　上世纪九十年代，是洛舍钢琴产业版图激变的阶段。

　　“现在全镇拥有钢琴生产企业65家，配件企业49家。一个小镇有这么大体量的钢琴相关企业，是湖州钢琴厂改制后引发的一系列剧变。”洛舍镇党委副书记、镇长郭宁宁介绍。

　　作为洛舍di一家钢琴企业，也是全国第五家钢琴企业，湖州钢琴厂虽然与其他四家钢琴厂相比不算“高大上”，但它也实实在在培养了一批钢琴人。

　　因为改制等诸多原因，当时钢琴厂一批骨干出走，建立了自己的钢琴相关企业：如中国di一家钢琴制造民营企业海尔乐器有限公司，还有华谱钢琴、中德利钢琴、杰士德钢琴乐韵钢琴等，也是在那个年代办起来的钢琴民营企业。

　　这批人将钢琴在洛舍“发扬光大”，钢琴产业开始逐步壮大，8800多个零部件，不走出洛舍就能配齐，成为产业链完整的钢琴产业集群。随即，企业体量不断增加，开始着手培养自己的人才，一批新的技术骨干也成熟起来。

　　悦耳的钢琴声中，专家团对珠江德华钢琴进行了一番考察，钢琴演奏得到了大家的掌声。“我是一名检验员与宣传员，出于岗位需要，钢琴是2016年进厂后自学的。”章靖煜的这番话让专家团称赞不已，这也正是钢琴企业自主培养人才的一个缩影。

　　在洛舍，目前已拥有200余名调音师、产业工人、技术开发、企业管理和市场营销等方面人才，越来越多钢琴元素烙上了洛舍印记。

　　产业集聚抱团走

　　在东衡村众创园，“钢琴小镇”白字雕塑矗立在园区草坪中央，熠熠生辉。

　　这里是洛舍镇钢琴众创园，目前已有近50家钢琴相关企业落地。“我们充分集聚企业合力，不断形成‘抱团’发展优势。”洛舍镇党委委员、东衡村党委书记、村委会主任章顺龙说。

　　根植洛舍这块土壤，如今钢琴产业发展已相对健康有序。但这条发展之路一路走来，对洛舍钢琴人来说，是经过阵痛的。

　　洛舍钢琴从体量上论，规模不错，然而给大众的印象就是档次不高，甚至行业内不少人觉得洛舍钢琴质量不行。

　　“主要是过去粗放式的发展，给洛舍钢琴这个区域品牌抹了黑。”该镇党委委员、副镇长周淼强告诉记者，洛舍钢琴企业过去大多是贴牌代工，而自主品牌放在全国也叫不响。

　　为求生存，洛舍钢琴产业有段时期“内卷”严重，同行间价格战打得激烈。这样的发展模式，弊端明显，洛舍钢琴人试图改变，想闯出一条“生”路。

　　为规范市场，洛舍成立了德清钢琴制造行业协会，通过行业组织来引导企业发展。同时，企业也开始探索个性化发展，跳出打价格战的怪圈。

　　“镇上几家规模实力不错的钢琴企业带头，利用自身优势，找准方向，走出了多元化发展的道路。”德清钢琴制造行业协会会长潘鸿凯告诉记者，个性化定制已经成为特色之一。

　　随着规模产值不断增加，洛舍钢琴企业产能提升至关重要，钢琴众创园应运而生。如今，借助“互联网+”、人工智能东风，实现创新与创业、线上与线下、孵化与投资相结合，众创园为众创提供了低成本、便利化、全要素的开放式综合服务平台。

　　“我们将进一步推广和宣传洛舍钢琴文化节、钢琴夏令营、乡村音乐会等活动，推进匠人琴舍、琴曲音乐工坊、创意零售等业态发展。”章顺龙说，将钢琴小镇打造成钢琴创意文化新高地。


　　长三角一体化发展，为洛舍钢琴带来新的机遇。

　　一生用音乐歌颂党和祖国的上海电影制片厂艺术委员会原副主任吕其明今年获授“七一勋章”，在短片中与他一起出镜的是一架有50多年历史的施特劳斯钢琴，在他手下演奏出动听的音乐。这架施特劳斯老钢琴，沉淀着历史与荣誉。 而施特劳斯新钢琴，也已乘着“东风”再次腾飞。今年5月，一批施特劳斯钢琴出货。这批钢琴是上海品牌与浙江制造携手的产出。

　　2019年，一场长三角老字号品牌路演汇让乐韵钢琴与上海钢琴两家钢琴企业“一见钟情”。当天，乐韵钢琴就与上海钢琴进行了战略合作签约，在生产制造、品牌推广、市场开拓等领域开展合作。

　　随后，双方合资成立子公司，跨省合资合营的上海施特劳斯钢琴有限公司诞生，运营上海钢琴旗下的“施特劳斯”品牌。“作为民营控股股东，我们出资70%，主要负责生产与研发。”乐韵钢琴负责人金文英介绍。

　　作为研发生产基地，子公司一成立，乐韵钢琴立马着手研发设计，推出了“东方”“荣耀”“环球”3个系列，目前前两个系列已设计出约20款新产品。“2020年1月1日，新产品上市，老品牌的名气加上浙江制造的质量，di一次试水就打开了市场，目前已收到海内外新产品订单额近4000万元，新产品已开始稳定出货。”乐韵钢琴总经理助理张丹告诉记者。

　　“施特劳斯”活了，高兴的不光是上海钢琴，对洛舍钢琴而言，也是一次胜利。

　　“我们有成熟的技术与管理经验，与上海钢琴合作，借的是‘施特劳斯’的品牌价值。”周淼强表示，在“施特劳斯”这个老品牌的带领下，洛舍钢琴有望进一步提升产业规模和能级，将这一区域品牌进一步做大做强。